Négociation des rémunérations : la CFDT dit non

Lors de cette 4^e séance, la direction nous indique vouloir développer plus fortement l’activité prévoyance, elle est également à la recherche d’une croissance rentable.

Pour la CFDT, ces mots nous font peur, le réseau n’en peut déjà plus de cette pression constante sur la prévoyance. La rentabilité a un prix, la direction est-elle prête à sacrifier les commerciaux sur l’autel de cette rentabilité.

Frais professionnels : Le plafond ne sera pas revalorisé

Seuls les producteurs sans agents mandataires et sans véhicule de fonction, ni classe D, ni classe P, relevant de la première tranche de la grille des frais professionnels, auront une revalorisation exceptionnelle de 1,1 %. Le montant passerait ainsi de 9 099 € à 9 200 € à partir du 1^er juillet 2021 soit une augmentation soi-disant « exceptionnelle » de 8,41 euros mensuels.

Même si la direction fait un effort sur la première tranche de frais, la CFDT ne peut pas accepter pour les autres commerciaux une augmentation égale à 0.

Fixes, Seuils, OMP 

Fixe, OMP et Prime trimestrielle des chargés de clientèle débutants CCD de
+1,2 %

Fixes, OMP et seuil des chargés de clientèle confirmés de
+0,6 %

Fixes, OMP et seuil des RC/IC de
+0,4 %

Fixes des IMC/IFS de
+0,4 %

Millénium : fin définitive de sa commercialisation

Depuis sa création, le réseau commercial a toujours eu à sa disposition un produit d’Épargne. C’est historique, la direction arrête la commercialisation de Millénium, son seul produit d’épargne Projet en adaptant Excelium. C’est une bien triste nouvelle pour le Réseau.

Proposition d’Aménagement du dispositif nouveaux clients à effet au 1^er janvier 2022

La direction nous propose d’aligner le crédit forfaitaire en UP des chargés de clientèle débutant sur les autres grades : 4000UP liste A et 9000UP liste B. Sous le prétexte de la suppression du code SIRET, la direction nous propose les changements ci-dessous :

Pour la liste A :

• Excelium
• Amadeo
• PER Amadeo
• PER Ma Retraite avec une prime annuelle inférieure à 1 800 €
• Entour’age
• Essen’ciel
• Avizen avec une prime annuelle au moins égale à 150 €
• Avizen Pro avec une prime annuelle au moins égale à 150 € et inférieure à 500 €
• Santé avec une prime annuelle au moins égale à 400 €
• Santé Pro avec une prime annuelle au moins égale à 400 € et inférieure à 900 €,
• PEA, comptes titres, crédits immobiliers

Pour la liste B :

• PER Ma Retraite avec une prime annuelle au moins égale à 1 800 €
• Avizen Pro avec une prime annuelle au moins égale à 500 €
• Santé Pro avec une prime annuelle au moins égale à 900 €
• Épargne Salariale
• Assurances Collectives

Pour la liste d’attente, les nouveaux clients dont le 1^er contrat est un contrat : 

• Ma Protection Accident
• Masterlife Crédit
• Santé avec une prime annuelle inférieure à 400 €
• Avizen avec une prime annuelle inférieure à 150 €
• Avizen Pro avec une prime annuelle inférieure à 150 €
• auto, moto
• MRH ou MRP 
  pourront permettre le déclenchement différé de la gratification nouveaux clients et du crédit forfaitaire d’UP, dans les 6 mois suivant la date d’effet du 1^er contrat.

Attention : augmenter la prime d’un contrat existant pour atteindre un montant supérieur au minima de la liste B ne permet pas de percevoir la rémunération Liste B, il faut réaliser un nouveau contrat de la liste B.
La CFDT dénonce cette pratique !

Cela est totalement incohérent ! Comment peut-on accepter une telle mesure ! Pour la CFDT, il est inenvisageable d’accepter de telle hausse de prime, en encore plus l’introduction de minima.

La CFDT demande qu’Avizen PRO soit considéré en Liste A sans notion de montant. La CFDT demande une vraie réforme et que la conquête de chaque nouveau client permette de percevoir une rémunération

Proposition d’Aménagement du dispositif Prime à l’équipement au 1^er janvier 2022

Un taux de bonification trimestriel sera mis en place. Ce taux correspond à la part de clients multiéquipés sur l’ensemble des clients en portefeuille à la fin de chaque trimestre.

Exemple :
Pour un portefeuille de 500 clients dont 50 seraient multiéquipés, le taux de multi- équipement est de 10 % (50 / 500 x 100 = 10 %). Si le montant de la prime trimestrielle est de 5 000 euros et le taux d’équipement de 10 %, alors la prime de bonification sera de 5 000 x 10 % = 500 euros.

La direction nous propose de faire cette bonification en deux temps sur 2022 et 2023.

La CFDT demande que dès 2022 cette mesure entre en vigueur dans sa totalité.

Les 5 domaines resteront à l’identique sauf pour le placement, les contrats à taux garantis seront exclus. Ce sera la même chose pour le calcul de l’épargne géré excluant les contrats à taux garantis.

Gestion sous Mandat

La direction propose un abaissement du taux de frais de 4,85 % à 4 % lors de la souscription ou versement sur la Gestion sous mandat.

Pour la CFDT, cette baisse a 4 % ne signifie pas grand-chose puisque la rémunération du commercial est faite en fonction du taux appliqué par le commercial au client.

OFFRE 150-O ter/remploi de cessions et marché privés/private équity

La direction met à disposition du réseau une solution commerciale OPCVM adaptée à des situations particulières. La rémunération de cette offre reprend la formule existante montant investi X (frais – 0,5 % / 4,85 %).

Pour la CFDT, toutes les solutions qui permettent de développer l’offre du réseau sont positives.

Prime de tutorat pour les salariés avec mandataires d’assurance 01/01/2022

Actuellement un RC ou IC avec mandataires qui intègre un nouveau mandataire bénéficie d’une prime de 500 euros brut. La direction propose de booster cette prime à 600 euros versée en 3 paliers.

Pondération d’AMADEO ET DU PER AMADEO

Amadeo accueille le support euro-croissance du 13 septembre 2021 avec une pondération à 1.

Le produit PER Amadeo, PUVL sans engagement annuel, sera lancé le 1^er avril 2022. Il s’agit d’un produit de type PUVL avec une pondération à 1,1.