Concernant l’arrêt prématuré de la commercialisation de AXA coupon opportunité, la Cfdt fait part à la direction du témoignage d’un animateur commercial qui traduit parfaitement la situation :
« Depuis ce matin, vendredi 19 janvier, nous devons faire face à des appels de collaborateurs désespérés qui sont en face de leurs clients pour souscrire une offre qui n’est plus disponible.
Certaines équipes ont fait, pas plus tard qu’hier jeudi 18, des ateliers de prise de rdv sur le sujet pour la semaine prochaine, poussées par une hiérarchie qui met une pression sur l’activité en utilisant tous les leviers et toutes les offres pour motiver le rdv même en sachant depuis quelques jours que l’enveloppe sera très rapidement fermée, peu importe de mettre le collaborateur dans l’embarras devant son client.
Axa envoie ses soldats au front et, au moment de faire feu, Axa leur retire les munitions !
Nous devons gérer depuis ce matin, de la frustration, voire d’éventuelles démissions. Entre le retard de paiement de frais, l’augmentation des tarifs mutuelles et cette opération, certains collaborateurs envisagent de nous quitter.
J’ai eu une collaboratrice ce matin, je la cite « c’est la goutte qui fait déborder le vase, c’est fini.
L’opération qui doit être un moteur, et lancer le début d’année, va finir par générer une activité avec des rdvs qui ne pourront pas aboutir et faire louper le premier mois de l’année »
La Cfdt pense que dans certaines inspections, l’encadrement, qui était au courant de l’arrêt imminent de la commercialisation de coupon opportunité n’a pas pris l’initiative de communiquer auprès des commerciaux, et ce dans le seul but de favoriser la planification de nouveaux rendez-vous, faisant fi du fait que la solution coupon opportunité ne pourrait plus être souscrite.
Certains ateliers téléphoniques dédiés à ce sujet ont été maintenus à tord, et il est facile d’imaginer que la tentation était grande de ne rien dire afin de continuer à générer de l’activité.
Compte tenu de ces circonstances, la Cfdt pose plusieurs questions :
• Pourquoi certaines inspections ont bénéficié de la formation technique dans la deuxième quinzaine de décembre 2023 et d’autres inspections seulement à partir du 4 janvier, date de sortie de la circulaire officielle.
• Pourquoi ne pas avoir communiquer plus vite auprès des commerciaux pour leur éviter un travail inutile ? Où est le respect vis-à-vis d’eux et de leurs clients ?
• que devient la crédibilité du commercial qui a fait des promesses sans pouvoir les tenir ?
• la notion de réservation ne devient-elle pas absurde puisque sans aucune valeur ?
• Est-il pertinent de mettre et entretenir une pression abusive depuis mi-décembre sur ce sujet alors que la direction connaît la réactivité légendaire du réseau sur ce type d’offre ?
Devant cet indéniable succès commercial dont nous nous félicitons, la Cfdt réclame la commercialisation prochaine d’un nouveau fond identique afin de satisfaire clients et commerciaux ayant programmé des versements et restant par la force des choses, dans l’impasse de souscriptions devenues impossibles
Suite à l’intervention de la Cfdt et à l’arrêt brutal du fonds coupon opportunité, la direction va rajouter une enveloppe de 20 Millions d’euros pour émettre les affaires en cours