LA DIRECTION COMMERCIALE DE THÉMA VEUT S’ADAPTER AUX GROS CABINETS DE GESTION DE PATRIMOINE (CGP)

Parmi les réseaux spécialisés, THEMA commercialise une offre diversifiée et complète auprès des gestionnaires de patrimoine.

Les gestionnaires de Patrimoine connaissent une croissance importante. D’une part les cabinets se regroupent autour d’une dizaine de gros CGP majeurs sur ce marché, d’autre part beaucoup de nouveaux cabinets voient le jour régulièrement et AXA travaille avec près de 200 nouveaux cabinets chaque année.

Les 14 inspecteurs commerciaux THEMA sont actuellement organisés en trois directions commerciales (Ouest, Sud Est et Ile de France) soutenues par les adjoints technico commerciaux de l’Espace THEMA. La direction souhaite renforcer l’équipe commerciale en ouvrant un quinzième poste d’inspecteur commercial THEMA. Cinq inspecteurs seraient dédiés aux grands comptes afin de mieux répondre à l’attente des gros cabinets de gestion de patrimoine. Les dix autres inspecteurs commerciaux continueraient d’accompagner les autres cabinets répartis sur le territoire et seraient animés en une unique équipe avec un seul manager.

L’Espace THEMA se renforcerait avec l’ouverture d’un cinquième poste d’adjoint technico-commercial (ATC).

Les inspecteurs bénéficient bien entendu de la garantie variable prévue par l’article 56ter de la convention collective.

Pour la Cfdt, cette réorganisation a du sens, la création d’une équipe d’inspecteurs grand compte devrait permettre de mieux coller à l’évolution de ce marché. Le regroupement des dix autres inspecteurs commerciaux dans une seule équipe permettrait d’accroitre les échanges entre inspecteurs et d’avoir une meilleure vision du marché. Ce projet serait également l’occasion pour la direction de rappeler les missions de l’Espace THEMA.

Enfin, la Cfdt approuve la création des deux nouveaux postes.