3e réunion de négociation sur la simplification du système de rémunération du réseau AEP
Actuellement, les Inspecteurs Conseil ayant des productions importantes perçoivent, en plus de leur salaire de base, différentes primes (Prime de performance, Prime à l’équipement, Prime activité, classe P…).
Ces primes, pour certains, représentent environ 1 000 € par mois qui sont perçus régulièrement. Ce qui représente une rémunération de base d’environ 3 000 € mensuels, avec un taux de commission de 2,4 %.
En contrepartie la direction propose pour cette population un salaire de base de 2 327 euros et le même taux de commission maximum de 2,4 %.
Cette situation va entraîner un manque de sérénité et du stress supplémentaire, la CFDT ne peut pas l’accepter. La CFDT demande à revoir à la hausse le salaire de base et une tranche supplémentaire du taux de commission au-delà 2,40 %.
Frais professionnels
Abandon du dispositif actuel d’enveloppe en passant aux « frais réels »
Maintien des règles de remboursement des frais professionnels
La CFDT restera vigilante quant au respect d’une enveloppe suffisante sur les items Cadeaux et Objets Publicitaires.
PRINCIPES DU NOUVEAU SYSTEME DE RÉMUNÉRATION
- Des UP ajoutées mensuellement provenant de l’encours Epargne Vie, Bancaire et Financière sans condition d’éligibilité pour les Confirmés et Inspecteurs.
Exemple pour les Confirmés : 0,89 % de la PM annuelle Vie, Bancaire et Financière, divisée par 12 - Un taux de commissionnement progressif suivant une courbe pouvant aller jusqu’à 2,4 % pour tous sur la production mensuelle.
- Le taux de commission acquis en fonction de la courbe s’applique dès la première UP du mois.
Exemple : 200 000 UP se verront donc appliquer un taux de 1,783 % sur l’ensemble de ses UP. - En l’absence de Prime à l’Équipement, il n’y aura plus de limite au nombre de clients.
La CFDT demande un taux minimum de commission à 1,7% et de revoir les pondérations à la hausse.
Évolution du salaire de base : apurement mensuel sans compte d’avance avec le projet de simplification
Principes
- Un salaire de base mensuel revalorisé
- Une gestion mensuelle des commissions sans compte d’avance et sans report de débit
- La rémunération calculée en € tous les mois, sur la base de calcul UP x Taux progressif
- La possibilité, pour tous les commerciaux, d’accéder à un taux de commission de 2,4 %
- On repart à « zéro » à chaque début de mois
- Une gestion plus simple avec un apurement mensuel sans report
- Le paiement des encours épargne et banque
Ces demandes étaient portées par la CFDT.
ÉVOLUTION DES SALAIRES DE BASE ET DU TAUX D’OMP DANS LE DISPOSITIF PROPOSÉ PAR LA DIRECTION
Le CFDT demande une OMP à 1 300 000 pour les Inspecteurs Conseil. Nous demandons que les UP provenant de l’encours soient comptabilisées pour l’atteinte de l’OMP.
Les principaux coefficients de pondération par produit et par grade Produits Vie Individuelle
Les % d’augmentation correspondent à la hausse des pondérations actuelles.
* Alignement des pondérations entre Excelium, Amadeo et Lifinity
La CFDT a obtenu que les contrats de prévoyance (dépendance, obsèques, ma PA) aient la même pondération.
Les autres coefficients de pondération par produit et par grade – Spécifique Épargne
Les autres coefficients de pondération par produit et par grade — Autres produits
*Mesure Ex-S : majoration de 0,5 sur l’auto, 1 sur RC et 2 sur MRH/MRP (hors Prelude et Arpege).
Adaptation des grilles d’abondement en Épargne PUVL
- Le taux de partage du commissionnement pour les Confirmés avec MA passera de 60 % à 68 %
- Celui des IC avec MA passera de 60 % à 66 %
- L’ensemble des nouvelles up augmente de 25 %
Commissionnement variable à partir des nouvelles Unités de production
Exemple 1
- Pour 150 000 UP comptabilisées dans le mois, le taux de commission est de 1,659 %, soit un montant de rémunération de 2 488 €
- Pour 25 000 UP supplémentaires, soit 175 000 UP comptabilisées, le taux de commission est passé à 1,716 %, soit un montant total de 3 004 €
- Donc un montant supplémentaire de 526 €, soit un taux de commission de ces 25 000 UP de 526/25000 = 2,10 %
Exemple 2
- Entre 300 000 et 325 000, le même calcul donne un montant supplémentaire de 923 €, soit un taux de commission de ces 25 000 UP de 3,69%
Exemples de taux de commission pour quelques montants d’UP qui s’applique à toutes les UP comptabilisées pendant le mois
Entre 150 000 UP et 350 000 UP donne un montant de 5912€ pour 200 000 UP supplémentaires, soit un taux de commission équivalent de 2,96 % à comparer au dispositif actuel
MESURES D’ACCOMPAGNEMENT DES PRODUCTEURS
Dispositif d’accompagnement financier à la transition
Principe : Aucune personne à production au moins équivalente ne perd de rémunération suite à la bascule dans le nouveau dispositif proposé
Contenu : Un accompagnement financier sur les exercices 2025 et 2026 et 2027 payé respectivement début 2026, début 2027 et début 2028
- Conditionné à un niveau de performance sur 2025, sur 2026 et sur 2027, en regard d’une performance UP sur les exercices 2022, 2023 et 2024
- À partir d’une assiette de garantie de rémunération à la meilleure des 2 possibilités suivantes : soit l’exercice 2024 seul , soit la moyenne des exercices 2022, 2023 et 2024
Périmètre de la population concernée par le dispositif
Critères pour bénéficier d’une garantie de rémunération au 1er janvier 2025
Disposer d’un contrat de travail CDI au 31 décembre 2024
Être producteur Phenix au 31 décembre 2024
Ancienneté de plus de 6 mois au 31 décembre 2024
Sont donc exclus tous commerciaux :
Dont la date de début de CDI est postérieure au 1er juillet 2024
Animateurs, IMC, IFS, détachés au 31 décembre 2024
Tout collaborateur non optant Phenix des anciens protocoles (S60, EP, …)
Critères pour bénéficier d’un accompagnement financier :
- Début 2026 : être producteur Phenix au 31 décembre 2025
- Début 2027 : être producteur Phenix au 31 décembre 2026
- Début 2028 : être producteur Phenix au 31 décembre 2027
Règles de paiement de l’accompagnement financier
Une personne éligible à l’accompagnement financier dispose d’un taux de garantie de rémunération de :
100% de l’assiette de garantie pour l’année 2025
90% de l’assiette de garantie pour l’année 2026
80% de l’assiette de garantie pour l’année 2027
La CFDT a obtenu que l’accompagnement se fasse sur 3 ans. Le CFDT demande que la garantie soit à 100 % les 2 premières années et 90 % la troisième.
ADAPTATION DE LA RÉMUNÉRATION DES AC ET DES IAC
Précisions sur les évolutions proposées pour les Animateurs Commerciaux
- Le salaire de base des AC serait porté à 2 156 €, entre la valeur de celui des Conseillers et celui des Confirmés
- Celui des IAC serait porté à 2 327 €, soit celui des Inspecteurs
- La prime de réussite d’intégration au titre des chargés de clientèle débutants est adaptée en fonction des nouveaux grades : le passage sous condition à 110 % de l’OMP serait désormais celui de Conseiller à Confirmé en fin de 3e année
- La prime de réussite d’intégration au titre des responsables de clientèle expérimentés n’est pas modifiée : elle correspond toujours pour un Confirmé au versement de la prime entre le 13e et le 24e mois sous condition à 110 % de l’OMP
- L’allocation d’évolution professionnelle n’est pas modifiée
Pour les AC et IAC, la CFDT s’interroge sur la pertinence de relever le montant du salaire de base, parallèlement à la baisse de l’allocation mensuelle. La CFDT demande le maintien du salaire de base et le maintien de la grille d’allocation mensuelle.
Nouveautés AC et IAC
Un dispositif d’accompagnement financiers pour les Animateurs, une proposition sous condition de performance liée à l’atteinte du Bonus sur objectif
Une assiette de référence qui inclut le salaire de base, la prime de réussite et l’allocation d’intégration et les Stimulations commerciales (hors Bonus sur objectif, etc.)
Période de référence : au meilleur de la moyenne des 3 années 2022/2023/2024 ou de l’année 2024 seule
Une condition de performance basée sur l’atteinte des items de leur bonus sur objectif de l’exercice selon la moyenne des 4 taux d’atteinte au moins égale à 100 %
Durée : 2 ans pour les exercices 2025 et 2026
Niveau garanti : 100 % en 2025 et 90 % en 2026 de l’assiette de référence
La CFDT demande que la condition de l’atteinte des items de leur bonus sur objectif selon la moyenne des 4 taux d’atteinte soit basé sur 2024 ou sur la moyenne des 3 années 2022, 2023 et 2024.
PRÉCISIONS SUR LES ÉVOLUTIONS PROPOSÉES POUR LES INSPECTEURS MANAGERS COMMERCIAUX
Il y aurait le maintien à l’identique du niveau des fixes et de la gratification sur objectifs.
L’adaptation consisterait à budget constant, à ajuster le taux individuel de commissionnement hiérarchique de chaque IMC à partir des nouvelles UP des conseillers, en excluant les UP issues des Encours Épargne de l’assiette commissionnée.
Nouveautés IMC
Un dispositif d’accompagnement financiers pour les IMC, une proposition sous condition de performance liée à l’atteinte du Bonus sur objectif
Une assiette de référence qui concerne le commissionnement hiérarchique uniquement
Période de référence : au meilleur de la moyenne des 3 années 2022/2023/2024 ou de l’année 2024 seule
Une condition de performance basée sur l’atteinte des items business de leur bonus sur objectif de l’exercice selon la moyenne des taux d’atteinte au moins égale à 100 %
Durée : 2 ans pour les exercices 2025 et 2026
Niveau garanti : 100 % en 2025 et 90 % en 2026 de l’assiette de référence
Dispositions transitoires en cas de mise en œuvre du nouveau dispositif
Modalités détaillées par élément du dispositif actuel
- Démarrage du nouveau dispositif proposé sur production de janvier 2025 (payée en février 2025) avec le nouveau salaire de base à partir de janvier 2025
- La production de décembre 2024 versée en paie de janvier 2025 intégrant tous les items trimestriels et annuels (mesures trimestrielles, PAA, …) sera traitée suivant le dispositif actuel
- Gratification Nouveaux Clients :
- Maintien de la GNC des contrats prenant effet en décembre 2024, versement en paie de février 2025
- Arrêt de la GNC pour tous les contrats prenant effet à partir de janvier 2025 (y/c contrats émis en 2024 à effet différé en 2025) qui bénéficieront des nouvelles pondérations d’acquisition majorées en remplacement
- Arrêt des reprises d’UP/Forfait € de la GNC en cas de chute de contrat intervenant à partir de janvier 2025
- Maintien du versement de la PEQ du 4e trimestre 2024 dans la paie de février 2025
- Arrêt de la prime de performance en paie de janvier 2025 car le nouveau salaire de base rehaussé serait appliqué dès janvier 2025
- Pour les atteintes de l’OMP en cours d’année 2025, application d’un calcul mensuel sur les 12 derniers mois avec les UP du dispositif actuel sur 2024 et du nouveau dispositif sur 2025
- Modalités spécifiques pour les Animateurs :
- Les nouvelles mesures seront appliquées à partir de la production de 01/2025 en paie de 02/2025
- L’allocation mensuelle intégration des AC serait calculée sur la production du T4/2024 avec les montants d’allocation actuels et sera versée mensuellement sur les paies de 01 à 03/2025
Après cette troisième séance de négociation, la CFDT ne peut se satisfaire des propositions faites par la Direction
