2e réunion de négociation sur la simplification du système de rémunération du réseau AEP
ÉVOLUTION DES SALAIRES DE BASE SUITE À LA 1RE SÉANCE DE NÉGOCIATION
Actuellement les inspecteurs ayant des productions importantes perçoivent en plus de leur salaire de base différentes primes (Prime de performance, Prime à l’équipement, Prime activité, classe P). Pour certains ces primes représentent environ 1000 euros par mois qui sont perçus régulièrement. Ce qui représente une rémunération de base d’environ 3000 euros mensuels avec un taux de pondération de 2,4 %. En contrepartie la direction propose pour cette population un salaire de base de 2246 euros et le même taux de commission maximum de 2,4 %.
Cette situation va entraîner un manque de sérénité et du stress supplémentaire, la CFDT ne peut pas l’accepter. La CFDT demande de revoir à la hausse le salaire de base et une tranche supplémentaire du taux de commission (au-delà 2,40 %).
ÉVOLUTION DU SALAIRE DE BASE : APUREMENT MENSUEL SANS COMPTE D’AVANCE
AVEC LE PROJET DE SIMPLIFICATION
PRINCIPES
- Un salaire de base mensuel en €
- Une gestion mensuelle des commissions sans compte d’avance et sans report de débit
- Le montant total de rémunération en € lié à la production calculé avec les UPs du mois et le taux de commission progressif en fonction du total des UPs
- Le montant variable qui correspond au montant total de rémunération en € déduit du salaire de base mensuel
AVANTAGES
- On «repart de zéro » à chaque début de mois et en début d’année
- Une gestion plus simple avec un apurement mensuel sans report y compris en fin d’année
Cette demande était portée par la CFDT. Nous nous réjouissons de cette simplification.
LES NIVEAUX DE L’OBLIGATION MINIMALE DE PRODUCTION DANS LE DISPOSITIF PROPOSÉ PAR LA DIRECTION
Nous demandons que les UP provenant de l’encours soient comptabilisés pour l’atteinte de l’OMP.
LES PRINCIPAUX COEFFICIENTS DE PONDÉRATION PAR PRODUIT ET PAR GRADE PRODUITS VIE INDIVIDUELLE
* Alignement des pondérations entre Excelium , Amadeo et Lifinity
Les remplacements (AN3) santé / Ma PA bénéficient de la pondération terme
La CFDT a obtenu que les contrats de prévoyance (dépendance, obsèques, MA PA) aient
la même pondération.
LES AUTRES COEFFICIENTS DE PONDÉRATION PAR PRODUIT ET PAR GRADE – SPÉCIFIQUES ÉPARGNE
Mesure Ex-S : majoration de 0,29 pour les contrats PP à frais précomptés hors Euractiel et gamme ultérieure
Mesure Ex-EP: majoration de 0,29 pour les contrats PP à frais précomptés
LES AUTRES COEFFICIENTS DE PONDÉRATION PAR PRODUIT ET PAR GRADE — AUTRES PRODUITS
*Mesure Ex-S : majoration de 0,5 sur l’auto, 1 sur RC et 2 sur MRH/MRP (hors Prelude et Arpege).
La CFDT demande le maintien des pondérations IARD pour les salariés d’origine S.
ADAPTATION DES GRILLES D’ABONDEMENT EN ÉPARGNE PUVL
- Le taux de partage du commissionnement pour les Confirmés avec MA passerait à 68% vs. 69% en séance 1
- Celui des IC avec MA est inchangé à 66% vs. séance 1
La CFDT avait réclamé que les seuils pour les confirmés soient alignés sur l’ancienne grille.
ÉVOLUTION DES NOUVELLES UNITÉS DE PRODUCTION AU REGARD DES UP ACTUELLES
L’ensemble des réintégrations aboutit en 2023, à une augmentation de nombre total d’UP de 21 %, dont 13 % en acquisition et +42 % en récurrent y/c encours Épargne.
COMMISSIONNEMENT VARIABLE À PARTIR DES NOUVELLES UNITÉS DE PRODUCTION
Exemple 1
- Pour 150 000 UP comptabilisées dans le mois, le taux de commission est de 1,659%, soit un montant de rémunération de 2 488 €
- Pour 25 000 UP supplémentaires, soit 175 000 UP comptabilisées, le taux de commission est passé à 1,716%, soit un montant total de 3004 €
- Donc un montant supplémentaire de 526€, soit un taux de commission de ces 25 000 UP de 526/25000 = 2,10%
Exemple 2
- Entre 300 000 et 325 000, le même calcul donne un montant supplémentaire de 923€, soit un taux de commission de ces 25 000 UP de 3,69%
Entre 150 000 UP et 350000 UP donne un montant de 5912€ pour 200 000 UP supplémentaires, soit un taux de commission équivalent de 2,96% à comparer au dispositif
actuel.
MESURES D’ACCOMPAGNEMENT DES PRODUCTEURS
Dispositif d’accompagnement financier à la transition
Principe : Aucune personne à production au moins équivalente ne perd de rémunération suite à la bascule dans le nouveau dispositif proposé
Contenu : Un accompagnement financier sur les exercices 2025 et 2026 et 2027 payé respectivement début 2026 et début 2027
- Conditionné à un niveau de performance sur 2025 pour l’exercice 2025 et sur 2026 pour l’exercice 2026, en regard d’une performance UP sur les exercices 2022, 2023 et 2024
- À partir d’une assiette de garantie de rémunération basée sur les exercices 2022, 2023 et 2024
Ce n’est pas une garantie de gain « classique » :
La garantie se déclenche à partir d’un niveau de production
Le paiement de l’éventuel accompagnement est annuel, une fois l’exercice clos
Périmètre de la population concernée par le dispositif
Critères pour bénéficier d’une garantie de rémunération au 1er janvier 2025
Disposer d’un contrat de travail CDI au 31 décembre 2024
Être producteur Phenix au 31 décembre 2024
Ancienneté de plus de 6 mois au 31 décembre 2024
Sont donc exclus tous commerciaux :
Dont la date de début de CDI est postérieure au 1er juillet 2024
Animateurs, IMC, IFS, détachés au 31 décembre 2024
Tout collaborateur non optant Phenix des anciens protocoles (S60, EP, …)
Critères pour bénéficier d’un accompagnement financier :
- Début 2026 : être producteur Phenix au 31 décembre 2025
- Début 2027 : être producteur Phenix au 31 décembre 2026
CALCUL DE L’ASSIETTE DE GARANTIE DE RÉMUNÉRATION
L’assiette retenue est la moyenne des rémunérations perçues sur les années 2022, calcul de l’assiette de garantie de rémunération. Les éléments de rémunération pris en compte sont les suivants :
- Le salaire de base
- Tous les éléments de rémunération variables non repris dans Phenix 2 : PEQ, Prime de Perf, Stim Co, abondement Comm IC, Complément objectif trimestriel CCD/CCC, Gratif Nouveaux Clients…
- Les commissions de production
- La gratification IARD
- Les compléments de garantie de gain
- Indemnité de congés payés + jours fériés
- Pour les personnes en temps partiel (mi-temps thérapeutique par exemple), l’assiette de garantie de rémunération sera présentée au collaborateur en base 100.
ÉLIGIBILITÉ EN TERMES DE PERFORMANCE POUR L’ACCOMPAGNEMENT FINANCIER
Une condition minimale de production en UP sera vérifiée pour chaque producteur pour pouvoir bénéficier de l’accompagnement proposé.
- Elle sera calculée pour chaque exercice (2025 et 2026) à partir du nombre total des UP d’Acquisition uniquement, hors UP Terme et nouvelles UP issues des encours Épargne, dans toutes les branches Coeur de gamme (Vie hors Iard) dans le nouveau dispositif avec les nouvelles pondérations
- Elle sera comparée au nombre total d’UP recalculé en proforma avec le nouveau calcul des UP en moyenne des 3 exercices 2022/2023/2024, de la même façon que pour le montant de référence pris pour la rémunération
- Les UP d’Acquisition seront comptabilisées en production de janvier à décembre de chaque exercice avec un suivi détaillé en 2025 et en 2026 qui sera proposé à chaque collaborateur pour piloter sa performance tout au long de l’année
RÈGLES DE PAIEMENT DE L’ACCOMPAGNEMENT FINANCIER
Une personne éligible à l’accompagnement financier dispose d’un taux de garantie de rémunération de :
100% de l’assiette de garantie pour l’année 2025
90% de l’assiette de garantie pour l’année 2026
L’année s’entend ici en termes de production du fait du paiement en janvier 2025 d’éléments variables de Phenix :
- Début 2026 : les références de paie sont celles de février 2025 à janvier 2026 et le paiement de l’accompagnement est sur la paie de février 2026
- Début 2027 : les références de paie sont celles de février 2026 à janvier 2027 et le paiement de l’accompagnement est sur la paie de février 2027
L’accompagnement financier est visible sur le bulletin de paie avec une rubrique dédiée et sera inclus dans les assiettes (ICP par exemple) de la même façon que les rubriques de commission.
La CFDT demande que l’accompagnement se fasse sur 3 ans.
ADAPTATION DE LA RÉMUNÉRATION 4 DES AC ET DES IMC
PRÉCISIONS SUR LES ÉVOLUTIONS PROPOSÉES POUR LES ANIMATEURS COMMERCIAUX
Adaptation des différents éléments de leur rémunération
- Le salaire de base des AC serait porté à 2 106 €, entre la valeur de celui des Conseillers et celui des Confirmés
- Celui des IAC serait porté à 2246 €, soit celui des Inspecteurs
- L’adaptation de l’allocation mensuelle d’intégration consisterait à ajuster à budget constant, le montant des primes versées avec les nouveaux grades et en raison de l’augmentation des salaires de base et de l’intégration du budget des Stims
- La prime de réussite d’intégration au titre des chargés de clientèle débutants est adaptée en fonction des nouveaux grades : le passage sous condition à 110% de l’OMP serait désormais celui de Conseiller à Confirmé en fin de 3e année
- La prime de réussite d’intégration au titre des responsables de clientèle expérimentés n’est pas modifiée : elle correspond toujours pour un Confirmé au versement de la prime entre le 13e et le 24ème mois sous condition à 110 % de l’OMP
- L’allocation d’évolution professionnelle n’est pas modifiée
Pour les AC, la CFDT s’interroge sur la pertinence de relever le montant du salaire de base, parallèlement à la baisse de l’allocation mensuelle. La CFDT demande le maintien du salaire de base et le maintien de la grille d’allocation mensuelle. La CFDT ne peut pas accepter une baisse de 30 à 40 % de certaines tranches d’allocation.
PRÉCISIONS SUR LES ÉVOLUTIONS PROPOSÉES POUR LES INSPECTEURS MANAGERS COMMERCIAUX
Il y aurait le maintien à l’identique du niveau des fixes et de la gratification sur objectifs.
L’adaptation consisterait à budget constant, à ajuster le taux individuel de commissionnement hiérarchique de chaque IMC à partir des nouvelles UP des conseillers en fonction des nouveaux niveaux des OMP, en excluant les UP issues des Encours Épargne de l’assiette commissionnée.
Après cette seconde séance de négociation, la CFDT ne peut se satisfaire des propositions
faites par la direction.