1re réunion de négociation sur la simplification du système de rémunération du réseau AEP
Synthèse des propositions de la Direction : un nouveau dispositif en 6 points clés
Une structure de rémunération qui se maintient à l’identique tout au long de la ligne de vie professionnelle
Un dispositif simplifié qui valorise le développement et la fidélisation du portefeuille
Un salaire de base rehaussé
Un taux de commissionnement mensuel progressif qui peut aller pour tous jusqu’à 2,4%
Des pondérations augmentées pour tous les grades intégrant toutes les primes et gratifications du dispositif actuel
De nouvelles UP ajoutées proportionnelles aux encours Épargne sans condition d’éligibilité
Le projet de salaire de base par grade
Le principe de l’amortissement avec le commissionnement réalisé chaque mois générant un éventuel compte d’avance est conservé, ainsi que l’apurement trimestriel en cas de non-couverture. Pondérations et gratifications IARD seront maintenues.
Principe d’un commissionnement variable avec un taux de commission identique pour tous les grades
Le taux de commissionnement serait calculé chaque mois à partir d’une courbe qui est fonction de la totalité des UP comptabilisées pendant le mois
Le taux de commissionnement évolue dès la première UP
Un taux minimum de 1,50% et un maximum à 2,40% à partir de 350000 UP
Cette grille/courbe du taux de commissionnement progressif est identique à l’ensemble des collaborateurs pour tous les grades sans changement en cours de carrière
Avec le maintien du principe de l’amortissement du salaire de base avec le commissionnement réalisé chaque mois (« compte d’avance »)
- A 129 300 UP avec le taux de commission de 1,628%, on retrouve le salaire de base de 2 106€ des grades de Conseiller et de Confirmé
- A 136 700 UP avec le taux de commission de 1,643%, on retrouve le salaire de base de 2 246€ du grade d’Inspecteur
Exemples de taux de commission en fonction de montants d’UP comptabilisées
Calcul des nouvelles unités de production
- En remplacement de la Gratification Nouveaux Clients (GNC), tous les grades bénéficieraient d’une majoration des UP d’acquisition
- Le dispositif d’abondement en Épargne est conservé avec des grilles fusionnées et bénéficiant de majoration des coefficients selon les grades
- En remplacement de la Prime à l’équipement, les grades de confirmés et Inspecteur bénéficieraient :
- d’une majoration des UP récurrentes sur les termes Prévoyance et Santé ;
- de la création d’UP récurrentes sur les encours Épargne des portefeuilles sans conditions.
- Le taux de partage du commissionnement pour les producteurs avec MA passerait à 69 % pour les Confirmés avec MA et à 66 % pour les Inspecteurs avec MA ;
NB : le taux de partage ne s’applique pas sur les UP issues des encours Épargne. - Le compte de franchise a été intégré dans le calcul des Unités de Production des produits. Cette intégration conduit à l’arrêt des reprises en cas de décès en Santé individuelle.
Les principaux coefficients de pondération par produit et par grade Produits « cœur de gamme »
*Alignement des pondérations entre Amadeo et Excelium
Précisions sur les évolutions proposées pour les Animateurs et les IMC
Rémunération des Animateurs
- Issue d’une refonte récente [2018], la structure de la rémunération a tenu compte de l’enjeu principal du métier basé sur la réussite et l’intégration des nouveaux collaborateurs pour 60 % de la rémunération variable
- L’adaptation consisterait à budget constant, à ajuster les éléments de l’allocation d’intégration et de la prime de réussite selon les nouveaux grades et de l’allocation de l’évolution professionnelle selon les niveaux des nouveaux niveaux d’OMP
Rémunération des IMC
- L’adaptation consisterait à budget constant, à ajuster le taux de commissionnement hiérarchique de chaque IMC à partir des nouvelles UP des conseillers en fonction des nouveaux niveaux des OMP.
- Il y aurait à l’identique, le maintien du niveau des fixes et de la gratification sur objectifs.
Adaptation des grilles d’abondement en Épargne PUVL
POSITIONS ET REVENDICATIONS DE VOS ÉLUS CFDT AEP SUR CE PROJET
Dans l’absolu, vos élus CFDT AEP sont favorables à une remise à plat du système de rémunération afin de faciliter la compréhension par tous. Mais la CFDT n’est pas prête à accepter un système où les commerciaux seraient perdant financièrement d’où nos revendications suivantes :
Un apurement mensuel du compte de commission en lieu et place de l’actuel apurement trimestriel.
Un taux de commission à 1,7 % pour la tranche qui correspondrait à l’OMP.
Revoir les pondérations à la hausse.
Baisse du seuil de commissionnement.
Prévoir des mesures d’accompagnement pour pallier aux éventuelles baisses de rémunération. Par exemple, maintenir la rémunération pour ceux qui seraient impactés négativement par cette nouvelle formule. Le système change complètement donc il est difficile d’évaluer les effets de bord pour tous. Il faut des garde-fous.